啃书小说网_啃书小说阅读网_啃书言情小说 > 女生小说 > 重生之似水流年 > 第42章怪“老头儿”求月票求订阅
    人比人得死,货比货得扔。

    人家周桃一上午就谈成三单,啥叫本事?这就叫本事!

    只见齐磊回身就把三份合同甩在已经找到卧底奶茶店,中午跑过来蹭饭的赵维脸上。

    “特么跟着人家混了半年,你说你咋啥也没学来呢?”

    赵维扒着饭,还挺理直气壮,“你也没让我管销售这一摊儿啊!”

    说的就好像让他管,他也能原地谈成三单一样。

    好吧,其实这三份合同,周桃有取巧的成份在里面。

    其实都是本打算自己操作开网吧,甚至店址都选好了。结果,三石公司的广告一出,正中下怀,省了一大笔钱,何乐不为?

    而那些有意向,还没有开始准备的客户,当然还需要再考虑一下。

    总之,不管怎么说,这三单有运气的成分,可也和周桃的本事分不开。

    当然,和齐磊也脱不开关系。

    其中最大的一单,是个大客户,原本预计投资200万,一下子就上200台电脑。

    如果是这位客户自己做,连装修加设备,还有乱七八糟的,200万估计剩不下多少,甚至有可能不够。

    可是,到了三石这儿,马卫平给他的装修预算是20多万,设备预算只有110多万,再加上桌椅板凳和场地费用,当然,还有三石公司的佣金,有170万就够了。

    足足省了30万,他能不签吗?

    这位客户甚至想把原本比较偏的店址,换到学府路这种院校扎堆的地方了。

    再不济,扩大一下规模也行啊!

    对此,齐磊给他的建议是两者都不行。

    第一,初入网吧行业,即便三石公司做的再周到,客户自己的运营也是关键。200台设备已经不少了,再大,风险也大。

    第二,学府路那边现在已经有了十几家网吧,将来肯定会更多,竞争压力太大。

    而且,现在的网吧都是乱开的,和学校门对门的都有。

    齐磊认为,毕竟网吧对学生的吸引力太大,而年轻人的自治能力又低,很容易沉迷进去。所以,政府一定会出台相关的政策,避免网吧等娱乐场所影响学生学业。

    比如,限至网吧消费的年龄。再比如,限制学校范围内网吧的离校距离。

    包括其他还没有选址的客户,齐磊都建议他们离学校起码要200米开外。

    现在网吧不愁挣钱,不用贴的那么近。

    而这位大客户现在的网吧选址是商业繁华地段,周边学校、院校也都不算远,属于刚刚好,就更没必要换地方了。

    对此,客户当然听取专业的意见,对三石公司的信任度自然也是提升不少。

    当然,有的人愿意信任三石公司,有的人却依旧抱着怀疑和观望的态度。

    千人千面,有的人天生警惕性就强,别管是周桃,还是别人谁,说出大天来,他也不信。

    而且,他还不是和你纯心捣乱,就是不见兔子不撒鹰。

    毕竟,销售是有了,可公司还缺东西。

    缺最核心的技术——那个管理软件。还有就是,服务器架构还都是吹出来的,在没出来之前,还不能让很多人信服。

    ……

    下午的说明会,就来了这么一个“老头儿”。

    这人叫耿长海,其实也不算是老头儿,就是显得老。

    穿着件军大衣,开着辆捷达,属于其貌不扬,但你还不敢小看他那种。

    其实,这人在广告播出的第二天就来了。进屋转了一圈儿,见空空荡荡的,也没说啥。

    听徐倩介绍了几句,来了句,“姑娘,你多大?”

    一下就把徐倩问不会了,心虚的半天都不敢说话。

    而耿老头儿也不在意,依旧听她笨拙的讲解,眼珠子却滴溜溜的在四处乱转,把公司里的每一个细节看了个遍。

    结果,今天开说明会,耿老头儿又来了。

    开着他那辆捷达往门口一停,进屋发现和前天来的时候不大一样了。

    四四六六的好好转了一圏儿,心说,这回像那么回事儿了。

    然后刘缘、周桃轮番上阵,人家就往那儿一坐,认真地听,也不说话。

    等刘缘和周桃都讲的差不多了,才来了一句,“我头天来过,你让那小丫头和我说话。”

    把周桃气够呛,没办法,只得请“老板娘”出来招待。

    不过,趁和徐倩错身的机会,小声对徐倩道:“不太好搞,打发走就行了。

    周桃是凭经验在指导徐倩,这种人先不说他到底是不是潜在客户,即便谈成,也太耗费精力。你谈成他这一单,可能两单、三单都谈出来了。

    现在根本不愁没客户,要有选择的。

    而徐倩其实也不太愿意接触这老头儿,她又没刘缘、张丽她们说的好。尤其是这耿老头儿,眼力可贼了。

    扭扭捏捏地过去,有些悻悻然:“耿大爷!”

    耿长海一乐,只当没看见,“指着周桃和刘缘他们,你们这是...又招人了?”

    徐倩皱眉,这老头儿就是爱打听,啥都打听,头一天来的时候就是这样。

    “不是又招人了,是今天刚过来。专门管客户这一块。”

    徐倩说到这儿眼珠子一转,“耿大爷,你等着,我去把张姐给你叫过来。她讲的可好了,肯定能让你听明白。”

    说完就想逃,可是耿长海不干,“回来回来!就那么回事儿,不都一套词?昨晚上现背的吧?”

    徐小倩:“……”

    正好说明会要开始了,“那您上楼听说明会吧!”

    耿长海,“那你跟我去,大爷我啥也不懂,你指导指导我!”

    徐小倩:“……”

    得,这老头儿还混了个专人陪同。

    而且,有徐倩陪着,他也不问正经的问题。

    马卫平一出来,他就问,“这是你们工程部的主管?”

    得到徐倩肯定的答复,又问,“老家哪儿的?”

    换了赵娜,“工大的高材生就是不一样,这姑娘多大?”

    听徐倩说二十二,“那可惜了,比我家小子大三岁呢!”

    徐倩:“……”

    耿长海,“二十二,上大四吧?”

    徐倩,“……”

    等到齐磊出来,“哟!!这小伙真精神啊!”瞅了一眼徐倩,“这个是你同学?处朋友的?”

    徐倩:“!!!”

    实在受不了了,这大爷就不说正经的,“耿大爷,你到底是不是开网吧啊?我怎么看您是来相面的呢?”

    耿长海还是乐,“不懂了吧?开网吧和相面,其实是一回事儿。”

    徐倩说不过他,只能少说话,甚至不说话。

    说明会开完,老头儿也不急着走,跟着一个签合同的客户屁股后头看热闹。

    其间,还和别的客务围在一起聊天,而且聊的还挺好。

    都快下班儿,老头儿才紧着军大衣,晃晃荡荡地走了。

    至此,徐倩才算长出了一口浊气,“呼,可算走了!”

    看着周桃,“真就应该听你的,赶紧打发走就算了。”

    周桃也是摇头,“那他到底是签,还是不签啊?”

    徐倩也摇头,“够呛!就没一句在正题上。”

    可是,谁也没想到,第二天,耿长海又来了,

    九点刚开门儿没一会儿,他那辆捷达就停到了门口,进屋直接看向办公区的徐倩,招了招手。

    徐倩都无语了,真想不搭理他算了。

    可是,唉,谁让本姑娘这么善良呢!

    到接待区,给耿大爷倒了杯水,往那儿一坐,连招呼都不打。

    耿大爷还是不当回事儿,“这孩子,咋地?还不愿意搭理我了呢?”

    徐倩,“耿大爷,我们这真的挺忙的!”

    “是吧?”耿大爷应着,“今天来是正事儿。我昨天回去吧,琢磨来着,就你们那个装修,你再给我说说。”

    徐倩耐着性子,又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。

    耿大爷一听,比第一天来顺溜多了,这是背熟了啊!

    等徐倩说完,“那我要是自己买装修材料,只用你们的工程队,可以吗?就是出工不出料!”

    徐倩,“行!”

    耿大爷,“那最后验收咋办?”

    徐倩,“你可以用我们公司的验收,可以自己找专业人士验收。”

    “哦。”

    耿大爷点了点头,看客户来了不少,都往楼上走。

    “那你忙去吧,我再去听听说明会。”

    徐倩:“……”

    老头儿听说明会去了,不过,听了也白听,听完他也不签合同。

    会一散,依旧是看着别人签合同,和其他客户聊着天。

    中午到点就走,然后下午再过来。

    和徐倩有一搭没一搭的聊天,有时候是关于开网吧的,有时候就是闲扯没用的,问问这个,问问那个。

    下午的说明会依旧上去听,最后依旧看别人签合同,和客户聊天。

    一连持续了好几天,弄的全公司的人见了他都很无语,拿这老头儿一点招儿都没有。

    简直就是个捣乱的!

    可是,耿长海还真不是捣乱,他是真想开网吧。

    年轻的时候上山下乡,在大兴安岭的林子里呆了好几年。

    那个年代,大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣,一般人是想象不到的。

    夏天能让蚊子和草爬子吃了,冬天能把人冻死。

    很多知青都呆不了,逃跑,自杀的都有。就算坚持下来,也多半落下一身的气候病。

    可是,耿长海不是一般人,不但好模好样地回来了,而且因为有眼力见,会来事儿又勤快,和林场的几个领导混的都不错。

    其中一个领导还步步高升,进了省森工总局,又干到了林业厅的大领导。

    耿长海也算是跟对了人,借领导的光,回城之后做起了木材生意,攒下点家底。

    如今,大小兴安岭封林,木材生意不好做了,才想着转行。

    至于为啥要干网吧?主要有两个原因:

    第一,耿长海有个儿子,现在正上高二。从放寒假开始,就天天嚷嚷着给他买台电脑,说是能上网聊天,可以和同学说话,都不用打电话。

    耿长海不想给他买,结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。

    耿长海去找了两回,发现这生意不错啊!回回去都是爆满,年轻人都爱往这儿跑。

    这让老耿意识到,这是门生意,一门好生意!

    第二就是,和几个朋友聚会的时候,他说起了网吧这个事儿。

    正好有个朋友认识一个做电脑代理的,那天就把那个代理商叫到了饭局上,给耿大爷好好上了一课。

    从这个代理商口中,耿长海真正了解了网吧市场的火爆。

    恰巧还在龙江台看到了广告,于是也就没事儿就来这边坐坐。

    今天照旧,上午听了一个说明会,中午回家吃了口饭,准备下午再过去。

    却是电话来了,接起来一听,是之前朋友介绍的那个电脑代理商。

    “喂,耿大哥?我卫光明啊!还记得老弟吗?”

    ……

    “你好啊!当然记得。”老耿呵呵笑着,见过一见,他自然记得,“有事?”

    电话那头,“嗨,董副厅那边可是嘱咐老弟,得把耿哥的事放心上。这不好几天了,也不见您有啥动静,就打电话问问。”

    “怎么样耿哥,还有开网吧的心思吗?”

    老耿,“哦,你说那个事儿啊!”略有沉吟,“已经快定下来了。”

    “啊?”

    卫光明一惊,这可是个大客户啊!而且,涉及到一个他极力在巴结的领导,却是有些不甘心

    登时心眼儿就开始不往正地方用了,弱弱发问:“耿哥能说一声,在哪家定的设备吗?”

    老耿,“就是在省台播广告的那个....三石公司。”

    卫光明:“……”

    沉吟片刻,“耿哥,那小公司靠谱吗?”

    老耿,“我看着还行。”

    卫光明,“您还是小心一点,这里面的水很深!”

    “哦?”老耿对着电话一挑眉头,“你说说看。”

    卫光明,“咱就不说别的,他们的那个广告我也看了。说白了,就是想拿大批量的设备订单,然后再和我们这些经销商谈价钱呗!”

    “可是他再谈,还能怎么谈?不还得来找我?我可是好几个大牌子在龙江的总代理!”

    “所以,他们的价格,不一定比我给您的价格低。您别忘了,还有董厅的面子在里面呢,我敢挣您的钱吗?”

    老耿点头,“有道理,说下去!”

    卫光明沉吟着,“是这样的,如果他们最后的价格比我这儿便宜,那就只有一个可能,他们在设备上不实在,给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊!”

    “是吧?”老耿应着,“嗨,实话告诉你,我还真不差那两个钱。”

    “我看上他们,主要还是他们的服务到位。装修,还有那个软件管理系统,挺有吸引力的。”

    卫光明,“耿哥,你可别听他们吹了!”

    “现在哈市开起来的网吧,个个声称自己有什么管理系统,还什么全新的服务机架构,可我就是在这个行当里的,我还不知道吗?”

    “所谓管理软件,其实就是局域网控制的小程序,没啥新鲜的,能开关机罢了。”

    老耿点头,“原来是这么回事啊!那你刚刚说那个服务器架构,是咋回事?”

    卫光明,“是这样的,网吧一般有两种联网方式。”

    “一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单,成本也低,但是安全性很差,容易被病毒感染。”

    “第二种就是二级交换,用一个主交换机,也就是服务器连接网络,而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是,网络信息先通过服务器过滤,再进到终端。全安性高,但是价格贵,毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且,按您设想的那个规模,得六七台服务器才行,是一笔不小的开销。”

    “哦。”老耿似懂非懂,“还是得你们这些专业人士啊!”

    卫光明,“耿哥不用客气。”

    老耿,“那行,改天咱聚聚!到时候,你好好教教我。”

    卫光明一听,有戏啊!

    “好好好!!我等耿哥电话。”

    挂了电话,他老婆从厨房出来,“谁啊?那天吃饭那个胖子?”

    老耿点头,“对。”

    耿老婆子一听就皱眉,“那人一看就不像什么好玩意,你搭理他干什么?”

    老耿一乐,“玩呗。”

    说完,穿上军大衣,去三石公司那边报道去了。

    见他一进公司,大伙儿自觉的就把目光飘向一边,只当没看见。

    这大爷,简直就是极品!

    尤其是周桃,最近很烦躁,更不想搭理他。

    签单量,和周桃想的不太一样。

    除了第一天签了七单,第二天签了六单之外,最近这五六天,都三单、两单的,总之没有前几天那么顺畅了。

    而且,很多客户当时说的好好的,说回去考虑一下,然后就没动静了。

    就如泥牛入海,一去不回了。

    周桃也从开始的洋洋自得,渐渐地感觉到了压力。

    照这么下去,还有一个星期的时间,可能连五十单都签不出来,那她可就演砸了。

    之前,齐磊和她谈的时候,拿五十单举例,结果她连五十单都没谈出来,还玩个屁!?

    徐倩也烦躁,这大爷就盯上她了。

    哀嚎一声,别别扭扭地迎了上来,把老耿安排坐下。

    嘟着嘴,“茶...还是热水?”

    老耿:“你这丫头,态度就不能好点?”

    徐倩翻着白眼,“耿大爷,要不我和老板商量一下,给您也开份工资得了。”

    “哈!”老耿乐了,“你这嘴还挺毒!行啊,那你把老板叫过来,我和他聊聊。”

    徐倩摇了摇头,“老板不在,您没机会了!”

    齐国栋确实不在,去工大那边接人了。

    今天,那个管理软件终于出炉了。

    然而,老耿一听,老板不在?眼神却飘向了办公区的齐磊,蹦出一句,“那不就是老板吗?你把他给我叫过来。”

    “!!!!”

    ……

    ,<a href="http://www.123xyqx.com/read/4/4878/" target="_blank">http://www.123xyqx.com/read/4/4878/</a> )</div>