苏瑾宁略微思考了片刻便嫣然一笑。
“物产丰富就是说人们的口袋里有银子，人杰地灵的意思是才子遍地。口袋里揣着银子的才子，必定会出手阔绰，附庸风雅。说的通俗一点就是自命不凡，清高又很爱装逼。这种人的银子最好赚了。我这里有两款酒特别适合。小江，去把八号酒拿过来！”ъitv
文人墨客，最喜欢喝个小酒，再写几行酸诗了。
她只需要给酒取个文艺气息重一些的名字，再加上一些情绪渲染，保准能俘获他们的芳心。
文人们苦读圣贤书，最希望什么？
当然是金榜题名，蟾宫折桂了。
她推荐的那款酒，就是专门给他们预备的。
八号坛子的酒，清香馥郁，余味悠长。约在四十度左右，按前世的标准看，属于中度酒了。
酒的度数越高，酒精和水融合越好，味道也就越上头。
在古代这个社会里，这么高度数的酒是从来没有过的。
物以稀为贵。
这款酒她就命名为“状元酒”，一斤卖个八十两银子！
范均听到苏瑾宁的话粗中有细，爽朗中透着精明。
他不知道她葫芦里卖的什么药，干脆不说话，只是静静地看着她。
“东家，酒来了！”
刘小江抱着一个小小的酒坛子走进来，放到桌子上，又摆了一个小小的酒杯，倒了一杯酒。
“范老板，请！”
范均的手没有第一时间去拿酒杯，一直盯着那个酒坛子出神。
刚才他在展厅里转的时候，小二说这个坛子里装的酒都是被淘汰下来的，暂时不售卖。
怎么才一会儿的时间，就摇身一变，成了好酒！
“范老板，怎么了？”
苏瑾宁好奇地问道。
“请问贵坊推荐的这款酒叫什么？售价几何？刚才那个小二哥说它是淘汰的酒？”
范均说话的时候，杯子里浓浓的酒香味直扑鼻息，但他还是忍住了，先问个明白。
这话说得相当不客气，任何人都有被冒犯了的感觉，但她依然笑眯眯地，不见一丝恼怒之色。
“这款酒的名字叫状元酒，一瓶一斤，售价八十两银子。”
苏瑾宁慢悠悠地说道。
她顿了顿，望了望对面的范均的脸色，见他平静如常，在心里暗暗赞了一声。
平常人谁听到一斤酒竟然要卖到八十两！
不是脸面立马变色，骂骂咧咧愤然离席！
“范老板刚才所说的这款酒是淘汰品，那是我来之前。我来了之后，这酒就变成了售价八十两的状元酒！”
这个女娃子倒有意思！
范均细细地打量了苏瑾宁几眼，抬手举起酒杯，细细地品起酒来。
酒香浓郁，入口绵柔，余味悠长。
果然是好酒啊！
“好酒，好酒！”
他闭上眼睛，又细细地回味了半天，才感叹道。
苏瑾宁谦虚地笑了笑。
心里却在想着，酒能不好嘛！
纯粮酿造，没有科技与狠活儿，工艺方面又比别的酒坊细了很多。
大顺朝独一份啊！
“就是这价格太高了，恐怕不好卖呢！”
范均摇了摇头，脸上尽是惋惜之色。
“范老板此言差矣，状元几年才能出一个，要是年年都出好几个，那不是烂大街了嘛，状元酒也是如此啊。物以稀为贵嘛！”
苏瑾宁笑着道。
因为稀少，所以喝的人才有优越感，就像几年才出一个的状元一样。
江宁府遍地才子，钱包丰厚。
但状元依然是稀缺品。
就如同这款状元酒一样，听个声就可以了！有价无市嘛。
她目前根本就没想着要卖这款酒。
因此才对小二说是淘汰的酒。
其实哪里舍得淘汰哩！
这个时代喝白酒还没有普及。
她的计划是先用低度洒将市场培养起来，再慢慢把真正的白精精髓推向市场。
刚才这个范老板炫耀江宁府物产丰富，人杰地灵，让她推荐一款酒。
她只是为了灭一灭他的威风，随口指了这么一款酒！
范均立马便恍然大悟。
这款酒不是卖的。
刚才自己说江宁府物产丰富，人杰地灵，得罪了这个小女娃子，人家这是复仇来着！
只是这款酒的味道，真的让人爱不释手啊，还是想办法拿下吧！
照着她刚才所说的法子，这酒真的能卖出一个天价哩！
状元酒，这么美好的寓意，谁又能忍得住呢？
虽然价格高，但架不住有银子的主多啊。
买上一坛子，不但可以自己喝，送礼也倍有面子。
销量能低才怪哩！
“这款酒不错，范某就选这个吧！”
范均轻轻地说道。
这下轮到苏瑾宁目瞪口呆了。
江宁府人傻钱多吗？
还是范均晕了头了？
“您确定？”
“确定！”
“我就喜欢范老板这么爽朗的客人啦！”
苏瑾宁一拍大腿，笑着说道。
“不过，白酒目前在大顺朝还没有普及，客户认知度有限。我提一些小小的建议。状元酒毕竟是高端酒，宜以饥饿营销为主。范老板可先买一些价位低的普通酒，培养市场。
等人们对白酒有了充分的认识后，状元酒便可横空出世，大杀四方了！”
她略收了嬉皮笑脸，正色道。
范均也算是自己的准客户了，状元酒的前景再美好，也要一步一步地来。
一口气吃不成大胖子。
该提醒的肯定要提醒！
“嗯，苏老板高见！再劳您推荐一番了。”
范均越聊天越觉得这个女娃子不简单。
他心里只在隐隐地琢磨着这个事情，她便有条有理地说了出来。
可见，是个高人啊！
和她合作，不会亏的！
“就是昨天送给您的那两瓶酒，名叫青云酒，只需要要八百文一斤。范老板考虑一下！”
苏瑾宁回答道。
“行，就依苏老板说的！青云酒要一行斤，状元酒要一百斤。现款现货。您看如何？”
“当然没问题啦！范老板眼光真好！”
她的眼睛亮晶晶的，全是灵动和活泼。
这款状元酒适合典藏，越放越值钱。
这个范老板，虽然花了大价钱买回去，但是一点也不亏，反倒过上几年肯定会增值不少！“哈哈！苏老板过奖了！彼此彼此！”
两人相视一笑，均暗暗对对方的魄力表示折服。
状元酒一斤八十两银子，一百斤一共八千两银子。
青云酒一斤八百文钱，一千斤一共八百两银子。
可是一笔不小的买卖啊！
接下来的事情就好办多了。
刘小江写了契书，范均交了定金后，双方约定了交货的日期，还有其他的细节。
青弋酒坊这两款酒归范家庄酒坊专卖，不可再卖给别人。
“状元酒”，“青云酒”这两个名称也归范家庄专用。
交货地点就是青弋酒坊，大坛子装酒，没有小包装。
小包装由范家庄酒坊设计制作。
……
苏瑾宁看了一遍，表示非常满意。
“范老板，合作愉快！”
她笑着说。
“合作愉快！”
她穿越以来最大的一笔生意就这样谈成了！(http://.suya.cc/70/70987/ )